Série Produtividade em Vendas #03 – O Poder da Previsibilidade em Vendas

Artigo Escrito por Carlos Henrique da Silva - Especialista em Vendas Consultivas em 31.01.2021

 

Dentre tantas coisas que mudaram as vendas nos últimos 10 anos, e ainda estão transformando o processo de vender, gosto de destacar para os Consultores de Vendas nos treinamentos, palestras e consultorias, os principais fatores da produtividade em vendas que podem aumentar sua produtividade de forma exponencial, e o principal com previsibilidade:

 

1º Desenvolver o autoconhecimento,

 

2º Entender de Inteligência Emocional,

 

3º Ser mais organizado, 

 

4º Adotar uma rotina consistente, 

 

5º Desenvolver hábitos saudáveis e produtivos,

 

6º Estar sempre preparado, 

 

7º Ter mais conhecimento que o concorrente, 

 

8º Definir suas estratégias,

 

9º Planejar suas ações,

 

10º Desenvolver habilidades de comunicação verbal e não-verbal,

 

11º Prospectar incansavelmente,

 

12º Dominar a única coisa possível em vendas – Suas atitudes e como você reage frente ao mercado!

 

 

Observe que todos estes fatores estão no seu controle e não dependem de nenhuma outra pessoa, dominar cada um deles promoverá o seu mais alto desempenho com a maior performance possível, ou seja, ser mais eficaz no fazer e mais efetivo na produção de resultados.

 

O mesmo acontece com o seu cliente que está diretamente no campo, o produtor rural tem total domínio e possibilidades no que depende de suas decisões e atitudes, independente de situações climáticas ou da oscilação de preços do mercado. Mas, quando ele adota todas as melhores práticas, as melhores estratégias, os melhores conhecimentos, faz o melhor preparo, é totalmente previsível o resultado em condições ideais.

 

Por isso, afirmo que a Produtividade pode aumentar com o domínio de todos os fatores previsíveis no processo de vendas, o profissional de vendas que não domina estes fatores com certeza será substituído rapidamente, por quem acredita e adota estas práticas. Qual tipo é você? Já pensou se está sendo resistente a adoção destes fatores?

 

O Poder da Previsibilidade é e está ao alcance de qualquer Consultor de Vendas, ele não é de domínio dos gerentes ou coordenadores. O que você está esperando para ser mais Produtivo?